尊敬的各位领导、各位来宾、各位同行：

大家好。今天是山东周村烧饼有限公司创立十五周年庆典。感谢公司领导的信任。能代表经销商站在今天的讲台非常荣幸。虽然是第二次站在这里，但我还是有些紧张和压力，我怕讲不好，表达不了作为一名周村烧饼经销商的心声。接到邀请后阅读了国家非物质文化遗产周村烧饼的档案，与周村烧饼相识、相知的点点滴滴的记忆也不断在脑海中浮现。从相识到熟识，从熟识到了解，从了解到喜欢，从喜欢到信任，从信任到不离不弃。这个过程，与其说是合作的过程，我觉得更像是一段姻缘。如果说今天这是一场盛典，那么我们经销商与周村烧饼的关系就是一段好缘。在这隆冬季节我为我的发言想了一个温暖的主题――《选一个对的的品牌，谈一场正确的恋爱》。

怎样才算是对的品牌呢。我们家从二十年前开始在车站开店，那时候也卖烧饼，我对周村烧饼的的定义就是只要是薄的圆的带芝麻的都叫周村烧饼。没有什么品牌不品牌。后来我们发现周村食品厂的，华泰食品厂的烧饼比其他品牌更好吃，但价位高。因为顾客口袋里的钱不富裕，品牌意识差，所以我们更愿意为顾客推荐小品牌的烧饼，便宜好卖，利润高；随着生活水平的提高，我们发现有越来越多的人购买烧饼时都会问：“你们这是正宗的吗？”，于是我们开始把周村牌周村烧饼摆在最显眼的位置，扩大了陈列面积。但还是会根据顾客的档次给他们推荐不同品牌的烧饼。当时业务员和我协商做专卖时，我还是拒绝了，我不相信一个单一品牌会给我带来大的效益。后来我发现周村烧饼专卖店越开越多，直到张总把周村烧饼专卖店开到了火车站候车厅最显眼的位置，我才真正看到了周村烧饼巨大的品牌价值和商业价值。在与周村烧饼近两年的亲密接触中，我庆幸我选了一个对的品牌。一个对的品牌他不仅有好的外在形象，更要有好的内在品质，不仅要有名气，更要有底气；不仅要有实力，更要有潜力，不仅提升我们的财力更能提升我们的品味。

选对了品牌，怎样才能谈一场正确的恋爱呢，首先就是用心去了解他，把了解的装进心里。卖周村烧饼不是简单告诉顾客这是正宗的周村烧饼，他哪里正宗，为什么正宗，我们卖的不仅仅是周村烧饼，是我们淄博的名片。更是我们民族的文化，历史的传承。

只有用心了解了才会真心的喜欢，只有真心喜欢才会去细心去呵护。我们要保护她的品牌形象，提升他的品牌价值。所以每次发现问题，或有顾客表达不满意，我首先考虑到的不是我个人的经济利益的得失，而是公司品牌形象的维护。这绝不是唱高调，因为只有公司的品牌形象维护和发展的好，我们的效益才会有更好的保障。

真心喜欢，细心呵护，更要精心经营。车站专卖店第一年的销售非常好，实现双赢。2015年受市场大环境的影响，我们的销售收入不够理想，看着每月的报表，我很着急，也很内疚，上次开会时，我对张总说：“今年烧饼卖的不好我都没脸见你。”一年来，我们也不断的转变思路，提高服务水平和销售手段，增加了支付宝、微信支付方式，为顾客提供方便、结实的包装，提供快递服务，快递发出后我们都会用短信或微信与顾客沟通联系，直到顾客保质保量收到货品为止。令人高兴的是，今年十一月份我们的月销售收入首次超过去年。所以今天站在这里才稍微有些心安。

多年来，特别是近些年来，每当周村烧饼一个新款包装上市，马上就有仿品跟随，但周村烧饼一直被模仿，从未被超越，这里凝聚了所有周村烧饼人的心血和汗水。一个好的品牌不仅需要厂家，更需要经销商共同的维护和培育，才会有更广阔的发展。

既然我们选了一个对的品牌，那就让我们用心去和他谈一场正确的恋爱吧。